提到外汇界的传奇交易员，那么有一位绝对不容错过，那就是于1978年至1988年，平均年回报率达到87%，纵横全球的外汇交易员 - 布鲁斯·柯凡纳。

　　关于布鲁斯·柯凡纳的交易心得已被杰克•施瓦格编著的一直被列为美国金融操作人员必读的书籍之一的《金融怪杰》所收录，汇商将其中与布鲁斯·柯凡纳有关的部分内容摘录供大家学习和探讨。

　　Q：你是举世间少数几位成功的交易员之一，你与其他交易员有何不同之处？

　　A：我无法解释为什么有些交易员会成功，有些却会失败。至于我自己，我认为我具有两项相当重要的特质。第一项是对于市场未来走势具有广大的想像空间，并且深信不疑，例如我相信黄豆价格有朝一日会涨到月前水准的二倍；美元会跌到1美元兑100日圆以下，第二项则是我能在压力下保持理性和节制。

　　Q：交易技术的获得，是否可以通过训练？

　　A：可以，不过只能在某个范围之内。多年来，我训练了将近30位刚出道的交易员，不过，其中只有4到5位成为成功交易员。

　　Q：至于其他的25位呢？

　　A：最后都被淘汰出局。不过这与智力没有任何关系。

　　Q：在你的学生当中，最后获致成功的人，他们和被淘汰出局的有何差异？

　　A：他们坚毅、独立，而且颇有主张。他们敢在别人不敢进场时进场，同时他们也会节制自己的贪念。野心太大的交易员最后总会把交易弄砸，而且永远无法保住所赚得的利润；商品公司就有一位如此的交易员，我不便提出他的姓名，他的聪明才识之高是毕生仅见，他判断市场准确无比。然而我能赚钱，他却不能。

　　Q：他犯的错误是什么？

　　A：他的野心太大。我作一口合约，他即要作10口，最后不但没有赚钱，反而亏了本。技术分析使市场情势更明朗。

　　Q：你都是根据基本分析来作交易的决定吗？

　　A：是的。我不会只凭借技术面从事交易。虽然我经常使用技术分析来帮助我进行市场判断，但是除非我了解市场变动的原因，否则我不会轻易进场。

　　Q：这样说来，是不是你的每笔交易后面必定都有基本面因素的支持？

　　A：可以这么说。不过我要补充，技术分析通常可以使市场的基本面情势更加明朗化。举例来说，去年上半年有入说加拿大元会升值，也有人说加拿大元会贬值，而我根本无法判断加元的走势。不过如果硬逼我作选择，我会选择加拿大元贬值。后来美加贸易协定签署，市场情况才逐渐明朗。事实上，在美加贸易协定签署的前几天，加拿大元就已经开始扬升，而我直到这时候，在市场大势逐渐明朗的情况下，才敢断言加拿大元将会上扬。

　　在美加贸易协定之前，我觉得加拿大元已经涨到高价水准，因此无法确定加拿大元会上扬，或是下跌。我也只有等待市场变动，然后再跟随市场变化的方向做动作。我之所以如此，主要是因为两项关键性的判断，一项是市场的基本面产生变化。另一项则是市场的技术面显示加拿大元已经突破上档压力区。

　　Q：你所谓不能确定市场基本面变化对价格走势会造成何种影响，这究竟是什么意思?基本上，美加贸易协定对加拿大的重要性远高于美国，这不就显示该项协定的签署对加拿大元应该算是一个利多消息吗？

　　A：并不一定完全是利多，我可以从利空的一方面来解释。美加贸易协定取消了双方之间的贸易障碍，这意谓美国产品将可大举入侵加拿大市场，而会对加拿大经济不利。我举这个例子的重点是要说，市场上许多消息远比我灵通的交易员，他们早在其他交易员之前知道加拿大元会上扬，因而先行买进。我只是紧跟他们进行之后，搭上加元上涨的第二班列车而已。

　　在对柯凡纳的访问中，令人印象最深刻的，乃是他设定停损的方式。他说：我总是避免所设的价位能让市场行情轻易达到……。凭藉如此的方式，柯凡纳尽可能地减少被迫出场的机会，而且也能有足够的时间等待市场行情反弹。这种方式的后精髓是：如果市场行情真的达到停损点，这显然表示这笔交易犯了错误。由此可知，设定停损价格应不只是表示每笔交易应该承担亏损的最大金额。

　　柯凡纳最糟糕的一笔交易是肇因于过分冲动。根据我个人的经验，从事交易最具有破坏力的错误，就是过份冲动。任何人从事交易都应根据既定的策略方向前进，千万不要因为一时冲动而仓促改变策赂。例如因朋友的推荐而买进一笔未经计划的期货合约，或只因为市场行情一时不振，而在价格尚未预先设定的停损点之前就匆促出清所持有资产的部位。

　　柯凡纳认为，一个成功的交易员应该具有坚毅、独立、自我主张的个性。他并且也强调，承认与接受失败是成为一个成功的交易员的必经过程。

　　最后，汇商极力为大家推荐《金融怪杰》这本书，该书作为美国金融操作人员必读刊物，想必大家在读过之后都能有所启发。