信利国际-亚洲卫星
9月1日，特步国际在投资者大会上发布了第五个五年计划。特步国际将打造从功能性到时尚性的运动产品，覆盖各个年龄段的品牌矩阵，并行推进特步主品牌和新品牌，释放规模经济和协同效应，同时增加市场份额。特步五年规划指出，到2025年，特步主品牌计划实现营业收入200亿的目标，这意味着复合年增长率将达到23%。此外，特步新品牌到2025年将实现40亿元人民币的累计目标，年化复合增长率高达30%。
今年上半年，特步国际实现营业收入41.35亿元，距离2025年240亿元的营收目标还有较大差距。那么，雄心勃勃的Xtep在未来五年将如何布局？如何实现高增长率的收入目标？
体育产业前景广阔
信利国际-舢舨
随着人们收入水平和健康意识的提高，越来越多的人参加体育运动，运动健身也逐渐成为一种趋势。今年，国务院发布的《全民健身计划（2021-2025年）》(以下简称《规划》)提出，到2025年，全国体育产业总规模将达到5万亿元。经常参加体育锻炼的比例达到38.5%。为实现上述目标，规划中提到，我国将增加全民健身场地设施供给，广泛开展包括跑步在内的全民健身赛事，激发体育社会组织活力。
目前，步行和跑步排在最热爱运动的前两位，这也催生了马拉松热。马拉松赛事自2015年以来保持快速增长，2019年共举办马拉松赛事1828场，同比增长15.6%。而且，参加马拉松的人数也在快速增长，2019年达到713万人，同比增长22.3%，也呈现出加速增长的趋势。
受益于健身潮流的兴起，更加专业化、时尚化成为不同群体对体育产品的新需求。2019年，中国鞋类品类渗透率约为13%，与全球24%的平均水平仍有较大差距。欧睿咨询数据显示，运动鞋服市场零售规模从2007年的790亿元增长至2019年的3166亿元，对应CAGR的12.3%。预计2025年中国运动鞋服市场规模将接近6000亿元。
信利国际-碧桂园股债双杀
而且，消费结构的变化也为国产品牌追赶国际品牌提供了机会。据统计，90后和00后占全国潮消费增量的52.1%。显然，Z世代已经成为国内新产品的主要消费者。尤其是“新疆棉”事件后，国产品牌尤其是国产体育用品品牌像黑马一样跑了出来。投资者也意识到，服装的主要消费者Z世代不再像上一代那样追求进口商品，而是对国产产品有着发自内心的自豪感。国内体育用品赛道的想象力是没有极限的，未来像耐克阿迪这样的巨头在中国诞生只是时间问题。
渠道品牌的双重升级
根据Xtep的规划，到2025年，在Xtep主品牌200亿元的目标收入中，将有165亿元来自Xtep成人，预计复合增长率为21%。特步儿童的收入目标为35亿元，复合增长率预计为37%。
信利国际-稀土矿
为实现上述目标，特步将采取品牌升级和渠道升级的策略。
首先，特步品牌将同时打造专业运动和运动时尚的品牌定位，为全球消费者带来极致体验的运动产品和服务。在专业运动领域，特步在跑鞋领域建立了品牌护城河。而且，Xtep还基于道路运行定位，积极运营自己的私域流量。Xtep目前约有100万名特殊跑步者成员。通过为会员提供新产品推广、培训、比赛等各种跑步服务，特步努力打造跑步生态圈。特步国际形成了以跑步俱乐部、特殊跑者、321跑步节为闭环的跑者服务矩阵，希望从设备、赛事、社交活动、服务等方面构建和完善特步国际的跑步生态圈。到2025年，Xtep的特殊跑步者会员计划将增加到450万。在运动时尚领域，特步将融合国际美学，以设计引领产品创新。此外，消费者群体可以通过跨境联名来扩大。
随着品牌定位的提升，特步产品的均价将会提升，因此特步的毛利率有望稳步提升。
信利国际-西班牙首相
渠道升级是Xtep五年计划的另一个方面。首先，为了提高效率，特步将扩大门店平均面积，增加高端门店比例。未来，购物中心的门店数量将达到三分之一。此外，特步将在新店采用时尚设计，注重店内的科技感和美感，提供更全面的产品品类和更好的客户体验。
此外，特步还注重利用技术为门店赋能。新一代门店将采用数字化展示，实行数字化运营，有助于进一步提升门店运营效率。数字商店还可以帮助Xtep使用大数据分析消费者的偏好，这些偏好可以反馈到设计和生产中。一方面，生产设计端即使掌握终端库存情况也能进行柔性生产，大大降低了门店库存积压的风险；另一方面，产品是以消费者为导向设计的，更容易满足消费者的需求。
线上渠道也将是特步的方向。疫情期间和之后，消费者的行为发生了很大变化，转向了网购。特步积极应对渠道变革，今年上半年特步电商业务实现强劲增长，占特步主要品牌收入的30%以上。此外，直播电子商务作为一种新的形式，近年来发展迅速。Xtep还将增加新的零售投资，如私域流量、直播等渠道，增加销售机会，以创新产品和IP营销进入年轻市场。Xtep预测，2025年Xtep成人在线流量的五年复合增长率将达到35%。
信利国际-国家外汇局
Xtep孩子有无限的潜力
童装方面，集团认为童装市场未来几年增长潜力巨大。目前我国童装行业集中度较低，但运动品牌凭借其密集的渠道网络和品牌知名度，可以克服市场集中度低的问题。因此，儿童运动服将是特步提升性能的又一大引擎。
特步将致力透过品牌及产品升级、渠道升级等，发展特步儿童的市场。
信利国际-白青刚
品牌升级方面，特步儿童与传统接轨的少林儿童系列和积极触达流行的街舞系列已成为两大风格主线年开启与少林IP的联名合作以后，特步身上，“潮”的标签日渐强化，Z世代沟通初显成效。“特步儿童，大国少年”是特步在近期的品牌传播中对儿童业务的全新定位。
产品升级方面，到2025年，特步将打造6个销售额过亿元的服装单品和5个百万级销售额的鞋单品。特步儿童的产品研发定位将是“儿童健康成长”。
信利国际-并购贷款
渠道升级方面，特步将通过提升门店装饰，打造极致的店铺体验与产品体验。未来，特步儿童门店分布将向高线城市偏移，预计未来特步儿童来自3线以上城市收入占比占比将超过60%，多店零售客户达到500个。除了传统线下渠道，特步儿童也将加强全域会员运营。预计到2025年，特步儿童的会员数将增至1500万，店效提升至15万。
国际品牌发展战略
2019年特步国际开启多品牌、国际化战略。短时间内，特步先后将索康尼、迈乐、盖世威和帕拉丁四大品牌纳入麾下。目前，特步国际已经形成了针对大众市场（特步），专业市场（索康尼、迈乐）和时尚市场（盖世威、帕拉丁）的三大运动市场品牌矩阵。
信利国际-中山大学管理学院
针对收购的四个国际品牌，特步计划到2025年，上述四个品牌合计实现40亿元的营业收入。其中，专业运动领域的索康尼和迈乐将分别达到10亿元和2亿元的营业收入，这意味着五年复合增速达到70%。时尚运动领域的盖世威和帕拉丁将分别达到16亿元和12亿元的营业收入，代表的复合增速分别为25%和20%。
特步对索康尼的发展报以厚望。索康尼定位高端双精英人群，秉持极度舒适价格，产品覆盖从专业跑步装备到生活跑鞋系列。截止今年6月底，索康尼在中国内地的一二线月，索康尼的第二代店铺已于在上海高端购物中心港汇恒隆广场首度亮相，下半年还将在较高等级城市为两个品牌继续开店。预计到2025年，索康尼的店铺数量将增加至约200家，店铺平均面积将增长超45%。目前，索康尼的线购物节期间，索康尼线%。未来，特步还积极拓展索康尼的电子商务业务，最终到2025年，索康尼线%。
时尚运动品牌帕拉丁，主要定位城市机能风潮流运动品牌。特步将专注于优化帕拉丁中国内地的零售网络及提升店效。截止今年6月底，帕拉丁在亚太区及欧洲分别有57及三家自营店，其中25家位于中国内地。到2025年，特步计划帕拉丁的门店数量增加超80%，店铺平均面积增长超20%。而且，特步还将紧贴帕拉丁潮流运动定位，增加服装产品开发，丰富该品牌的产品品类。而且，特步还可以协同高瓴在在品牌业务方面的资源。
信利国际-射精
最后，运动时尚盖世威将定位为高端时尚运动品牌。特步计划对盖世威针对高端时尚人群，进行品牌重塑，通过原有海外品牌力优势，从全球时尚核心往国内扩散，目前进展顺利。截止6月底，盖世威在亚太区拥有44家自营店。盖世威在中国内地的首家自营店预计于2022年初开业。为了提升盖世威在国内的品牌热度，特步还将采用跨界联名的方式推出联名产品，而且也可以协同高瓴在品牌业务方面的资源，以打开国内市场。