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　　 原标题：嘿，又一波外资药企开始“卖了又卖”。

　　 大健康/文我们先来看一组资料。

　　 去年8月，勃林格殷格翰将数款呼吸产品在中国的推广权出售给北京博瑞林，北京博瑞林仍是这些产品的拥有者和生产者。

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　　 今年3月，罗氏“授予”百洋医药希罗达和特罗克尔在中国大陆的营销权。几天前，另一种靶向肿瘤的药物Zobov被“授予”周珂制药在中国大陆的销售权。

　　 6月底，海森药业完成了武田心血管和代谢领域5款产品的交易，交易总金额为3.22亿美元。前者是去年成立的国有资产控股公司。据媒体报道，这是国有企业收购跨国企业产品的首例。

　　 同月，礼来将李(功效与伟哥相同)在市场的权利出售给一家意大利制药公司。

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　　 同样在“货架”上的还有蒙迪药业在中国的业务，成交价可能超过十亿美元。去年，阿斯利康向白洋制药出售了数款泌尿系产品，据报道，其余产品均不出售。

　　 这些信息有一个共同点。卖家在各个领域都位居世界前十。虽然他们不想得到不负责任的结论，但——家外资药企开始“逃离”中国市场，他们甚至撤退了三年，这些药企仍然处于买方地位。

　　 卖的原因有几个共性，最重要的是收藏。国内药企有仿制药“后生产”的优势，其在原料价格、制造、人员成本、流通等方面的优势，已经将整个采集标准降到了至少70%。不需要太多思考，外企中标的机会很小，从结果可以看出重要领域都被国内药企占据。

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　　 二是战略布局的变化。一些大型制药公司不“销售”业绩受到影响的个别药物，而是整体销售。严格来说，他们已经退出了中国市场。当然也没有外国公司出来解释为什么要这么做，公开的理由基本都是受市场影响。

　　 第三是诱人的价格。虽然上面的例子在这一点上没有太多的表现，但是我们在和很多外国制药公司的交流中经常听到一个现象：中国制药公司太有钱了！

　　 第四个相对复杂。近年来，在国内市场有特定业务的外资制药公司需要重新考虑如何根据中国的法律法规发展自己的业务。如果之前“坑”太多，就没必要再坚持了。

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　　 从目前掌握的信息来看，之后“卖”的节奏应该会更快，因为目前只停留在大药企，还有很多生存能力较差的小药企在苦苦挣扎。

　　 这是好事吗？回答起来不容易。从整个行业的角度来看，这是一件好事，因为卖家虽然是大型药企，但销售的产品基本都是在国内市场已经失去竞争力的产品，有几个是整体销售的，也有行业内都知道的大问题。更像是优胜劣汰，不同于互联网公司在中国市场的“水土不服”。

　　 反映一个直接的问题，以医保和集采为主的整个医疗体系风向正在发生巨变。作为一家医药公司，如果不能实实在在地降低药品价格，为社会和广大市民创造价值，无论是中资企业还是外资企业，竞争都在迅速加剧，没有人能像以前一样过得舒服。

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　　 近年来，随着全资本的介入和政策的倾斜，国内企业有了大量的芯片来补充技术和品种，提高效率。无论是通过收购还是自研，结果都非常明确，很多原本被国外产品占据的赛道已经高度本土化。

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　　 那么外资药企还有机会吗？事实上，它非常大，并不是所有的外国公司都表现不好。包括上面提到的阿斯利康，甚至礼来，中国将毫无意外地成为其最大的市场之一。核心业务思路明显不同，即增加市场权重，充分发挥外资药企在全球资源上的协同能力，以中国公司的本土化攻击众多“空白市场”。例如，阿斯利康将在中国市场推出200款产品，其中只有部分是自己的产品，更多的是从需求端推回并在全球范围内找到的解决方案。

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　　 毕竟征缴和医保的重点都在股市，但随着中国政府对全民健康的重视，空白市场非常大。如果总是想着抢国内公司的股票，那只能输给“中国制造”。

　　 总之，整个市场的演进和政策导向所形成的市场导向和分工，是未来全链条效率的基础。外企也需要找到自己的定位，即使找不到，也可以和中国企业合作。

　　 近年来最受欢迎的PD-1(抗癌药物)并非如此。礼来、诺华分别与信达、百济合作过，前两者相当于“放弃”中国市场，换取两家公司在国外的权益。交易本身的价值很难界定，但两者之间的“合作关系”必须确认，本质上是双赢！